抖音直播带货话术脚本如何设计?100套直播脚本话术模板,拿去练习

每场直播就像一场电影,想要电影更精彩,就要设计直播脚本和话术。

对自己的介绍、粉丝互动、粉丝下单流程、自己的故事做详细的编排去打动人。

编排好脚本可以让你的直播间像电影、或者一场活动,看后觉得有意思、有收获、有惊喜,我还想来。

01直播话术脚本设计

如果直播4个小时,我们可以一个小时作为轮回,下面以一个小时直播内容为例。

第一个10分钟:介绍自己,我是谁,我有什么特点,我之前做过什么,介绍活动,多长时间,给大家带来什么产品,有哪几个环节

第二个10分钟:介绍粉丝,哪位大哥来了,哪位之前买过产品的朋友来了。介绍惊喜,今天有会发什么福利,什么时间点发。

第三个20分钟:介绍产品,产品有什么特点,有什么价值,今天有多大力度的优惠。

第四个10分钟:讲讲自己的故事,经历,跟粉丝互动,讲讲粉丝买了产品后的使用效果,解决了什么问题。

第五个10分钟:引导用户下单,演示下单过程,实时播报下单数据,引导粉丝跟单,下次直播预告。

以上就是整个直播脚本设计的详细的拆解情况。

脚本是为直播的效率和结果服务的,他的作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的事情。

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02直播话术逻辑

要想直播让人看起来很精彩,觉得有趣、有条理、主播就得设计一套属于自己的直播话术,让这套逻辑进行循环。

(1)介绍自己

不断塑造的个人IP、我们以前是做什么的,你们要关注我,我能在上面情况下帮到你们,让大家熟悉你,成为他们生活中不可或缺的一个角色。

案例:

1、李佳琦 不断讲解口红 口红一哥

2、麻辣德子 不断吃各种菜 美食领域一哥

(2)介绍产品

介绍产品使用场景、主要用在什么地方、它有什么功能、使用什么材质、什么上的工艺流程、跟别的产品有什么不一样。

案例:

1、小米手机 雷军每次讲小米手机都介绍的非常详细

2、农夫山泉 我们只是大会上哪里的搬运工,农夫山泉有点甜

(3)介绍粉丝

有名有姓的说谁谁来了,被主播点名,然后介绍他连续买了多少次产品,他非常喜欢,使用效果非常好。

案例:

1、罗永浩 经常点名谁谁来了

2、薇娅 经常点名谁来了,讲述粉丝使用效果

(4)介绍惊喜

产品价格优势、我找了产商谈了好几次,这是最低价格,以后再也没有这样的价格,限量多少份,找一些非买不可的理由,直播间抽奖、发福利,隔多久来一次。

案例:

1、李佳琦 直接找国外总代,拿的代理商价

2、抽奖 多少份免费

(5)提炼产品卖点

提炼一个消费者心理需要的卖点,这个卖点跟产品本身没有太大关系,是一种消费者心理需要,使用后有一个明确的结果。

案例:

1、王老吉 怕上火喝王老吉

2、红牛 累了困了喝红牛

3、脑白金 今年不收礼,收礼只收脑白金。

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

有为联盟作为短视频&直播教育培训头部平台,也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程,你可以学会:

高人气直播间打造方法
直播间互动与转化技巧
直播带货销售话术
直播间预热和引流
直播带货数据分析
账号运营
……

在开发这门课程之前,我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现:

下面我们一起学习从5个维度塑造有吸引力的事物的价值相关知识。

总结来看,大家不是仅喜欢颜值高的博主,而是对拥有才艺的博主更加青睐,抖音直播带货话术脚本单纯依靠“美貌”的博主只能在最初一段时间内表现出极强的吸引力。

但很快这种吸引力就会弱化。虽然颜值是王道,但才华也不可被忽视,甚至才华有时候比颜值更有助于圈粉。

从性别上来看,男性大号的粉丝数量基本多于女性,可见抖音直播带货话术脚本,抖音中的用户还是以女性为主,并且异性相吸的规律永远适用。

视频在精不在多,相比于那些粉丝数量稍少的账号,抖音直播带货话术脚本这些大号的视频发布间隔普遍要长很多,但他们每一个视频的质量都是极高的。

融入真实情感,突出尿层含义

情感应该可以说是最独特的东西了,因为每个人的情感都是不同的。

针对同一件事,不同的人表达感情的方式和程度都有差别,抖音直播带货话术脚本所以说真实情感可以很好地被利用起来,用来制作出与众不同的内容。

依靠真实情感所制作出的内容也可以被分为两种类型,一种是向外表露类,一种是向内赋予类。

向外表露类内容一般是就某种现象或某件事情所表达的自己的态度和看法,抖音直播带货话术脚本最常见的就是根据热点或事实现象来阐述观点、表达情感,这也是最容易上热们的内容。

向内赋予类内容就是为所创作的内容加入更多有内涵、有意义的东西,让其不再只浮于表面,而要传达给观众更多直击心底的东西。

观看者能从你的视频中体会和学习到更多东西,这才是最独特、抖音直播带货话术脚本最无法复制的内容。

因此,要确保自己发布出来的内容、表达的观点是“正”的,抖音直播带货话术脚本不要求多么有水平、有境界。

但一定要符合大众的认知,因为三观不正的人还是占极少数的,而且三观不正的内容不仅会给自己带来负面的影响,如果你具有一定的影响力,它还有可能会给他人带来错误性的引导。

三观之间是相互影响、相辅相成的。关于“何为正确的三观”这个问题,抖音直播带货话术脚本只有思考方向,没有标准答案,“标准答案”是当代教育体系下的产物。

但是应该清楚一点:我们首先要形成好的世界观,让其进一步指引我们探究人生的意义。

如何培养和树立正确的三观呢?

这跟自身的文化修养息息相关,但也不完全取决于此,抖音直播带货话术脚本毕竟很多教授、导师等人的行为也一度让大众三观尽毁。

首先,笔者认为应该多了解历史和哲学方面的东西,不断的学习和思考是培养正确三观的最重要的一点。

其次,要多与人交流,多参加活动,太封闭的人往往会形成较为扭曲的观念。

最后,一定要抛开各种主观的影响因素,尽量从客观出发,抖音直播带货话术脚本有的人在某件事情上会因为与自己有关的人掺和其中而表现出三观不正。

例如某些特别“护主”的粉丝,不分青红皂白,只要看到对他偶像不利的言论就会“乱喷”。

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