如何抖音直播?抖音爆笑三江锅单场直播销售额破5000万,2700万观众从何而来?

前天的抖音直播带货榜出炉,排名第一的是粉丝超过1600万的爆笑三江锅,他的直播带货销售额超过了5000万,首次进入榜单前10名,力压众多头部带货达人,登顶排行榜的首位,给最近持续低迷的抖音直播带货注入了新的生机。

一、明星演唱会带货销售额超5000万

根据数据显示,爆笑三江锅10月19日的直播从下午的12:30开始,一直持续到凌晨2点,整个直播时长超过了13个小时,这么惊人的时长在直播带货还是比较少见的。而如此卖力的直播,也让三江锅数据表现相当亮眼,当场直播销售额达到5577.6万,销量达到37.3万,观看人数更是达到了2765.4万,人气峰值达到了44.3万,比很多明星的直播间人气还要高。

▲数据截图

在其中,直播销量最好的商品当属旅游产品,销售额排名前10的商品旅游线路产品占了3个,而排名第一的【品质双人游国内外10条路线任选】销售额达到了1181万。这类型的商品在头部达人的直播间非常罕见,也算是成为了三江锅另辟蹊径的新品类。

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超高的直播人气从哪来?

看到如此惊人的直播成绩,很多人不经要问,三江锅直播间的人气从哪来呢?

根据了解,这次的直播间人气来源主要有这3个方面:

1、三江锅自带的粉丝流量

三江锅作为抖音的头部达人,目前已经拥有1662.5万的粉丝,根据详细数据显示,在开播之前三江锅发布了预热视频,点赞量都超过了1万,也为直播前积累大量的人气。

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2、大量的明星和达人加持

除了自身的人气,三江锅这次的直播还是一场群星演唱会,邀请了汪峰、姜涛、宋小宝等明星前来站台,其中汪峰还在现场演唱了3首经典的歌曲,利用明星自带的热度,吸引了大量的观众进入直播间。

此外,抖音达人衣哥、利哥、马有才、林先生等人也相继亮相直播间,利用这些达人的人气也为直播间带来了不少的流量。

3、直播间期间大量的发布视频引流

同时,三江锅还在直播时间段内发布了大量的直播视频,根据数据上显示,在他直播的时间段内,三江锅发布了21条短视频,其中13条短视频点赞量过万,最高的点赞数达到了11.3万。在直播时间段内容,发布大量的短视频,可以增加短视频的曝光量,达到为直播间引流的目的。

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直播带货新玩法层出不穷

另外,这一次三江锅的直播带货,一是改传统在直播间里卖货的形式,二是在演唱会现场直播卖货。不仅有红毯走秀,还有明星助阵演唱,为三江锅加油助力宣传等,让观众观看的直播带货的体验发生了转变,将直播带货玩出了新花样,也是这场直播能够成功的原因之一。

其实,这类型的直播带货之前也有出现过,衣哥在8月28日将衣哥严选的发布会变成了一场带货直播,现场邀请了众多的嘉宾进行直播带货。根据数据显示,当场的直播带货销售额达到了1630.7万,观看人数达到了1447.5万,也是创造了超高的人气。

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新颖的直播带货形式层出不穷,甚至还有人将婚礼现场变成了直播带货的直播间,陈婷mm在8月26日在结婚直播带货,根据数据显示,当场的观看人数突破了2000万,累计销售额达到了4110.5万,不仅创造新了直播带货形式,还刷新了个人的直播带货成绩。

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总结

无论是陈婷mm的结婚直播还是衣哥的开业盛典,都是将传统的直播带货形式进行了创新,让用户感受到了更多的新鲜感,甚至很多人惊叹直播带货还能这样玩。或许,这其中也说明了,直播带货不仅仅只适用于一个小小的直播间,更多新奇有趣的玩法正在等待着大家去探索和开发。

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